Πώς να ζητήσεις αύξηση την εποχή του πληθωρισμού και να την πάρεις

Όλα ακριβαίνουν γύρω μας κι όσο οι μισθοί μας παραμένουν στα τάρταρα η ανάγκη για αυξήσεις στους περισσότερους εργαζομένους κρίνεται επιτακτική. Η συζήτηση ωστόσο για μια αύξηση μισθού είναι πάντα μια αγχωτική διαδικασία, αλλά η διαπραγμάτευση εν μέσω μιας περιόδου έντονου πληθωρισμού κρύβει ακόμη μεγαλύτερες προκλήσεις και ιδιαιτερότητες. Όταν το κόστος ζωής ανεβαίνει κατακόρυφα, είναι απόλυτα φυσικό να νιώθεις ότι οι αποδοχές σου δεν επαρκούν για να καλύψεις τις καθημερινές σου ανάγκες και ότι η αγοραστική σου δύναμη μειώνεται συνεχώς.

Μολαταύτα, το μεγαλύτερο λάθος που μπορείς να κάνεις είναι να στηρίξεις το αίτημά σου αποκλειστικά στην ακρίβεια και στα ομολογουμένως αυξημένα προσωπικά σου έξοδα. Αν πας στον εργοδότη σου λέγοντας απλώς ότι ακρίβυναν τα ενοίκια ή το σούπερ μάρκετ, το πιο πιθανό είναι να εισπράξεις μια ευγενική άρνηση, καθώς ο πληθωρισμός επηρεάζει εξίσου και τα λειτουργικά έξοδα της ίδιας της επιχείρησης. Μην ανησυχείς καθόλου, καθώς με τις κεραστικές μας συμβουλές θα πάρεις το boost που χρειάζεσαι προκειμένου να λάβεις αυτή την πολυπόθητη αύξηση.

Ήρθε η ώρα να μάθουν τι προσφέρεις

Για να κερδίσεις αυτή τη μάχη, πρέπει να μετατοπίσεις τη συζήτηση από το τι έχεις ανάγκη εσύ, στα όσα προσφέρεις εσύ στην εταιρεία. Η προετοιμασία σου πρέπει να ξεκινήσει καιρό πριν από το  ραντεβού, μαζεύοντας χειροπιαστά στοιχεία και δεδομένα που αποδεικνύουν τη συνεισφορά σου. Κατάγραψε τα έργα που ολοκλήρωσες με επιτυχία, τους στόχους που ξεπέρασες, τις πρωτοβουλίες που ανέλαβες και, κυρίως, το πώς οι ενέργειές σου βοήθησαν την εταιρεία είτε να αυξήσει τα έσοδά της είτε να μειώσει τα έξοδά της.

Ο βασικός σου στόχος είναι να καταθέσεις μια καθαρά επιχειρηματική πρόταση, παρουσιάζοντας τους λόγους για τους οποίους η αύξηση των αποδοχών σου αποτελεί μια δίκαιη ανταμοιβή σε ένα πολύτιμο στέλεχος της εταιρείας.

Κάνε μια έρευνα αγοράς πρώτα

Την ίδια στιγμή, οφείλεις να κάνεις μια εμπεριστατωμένη έρευνα αγοράς για να γνωρίζεις την πραγματική σου αξία στον κλάδο σου τη δεδομένη χρονική στιγμή. Ο πληθωρισμός συχνά συμπαρασύρει και τους αρχικούς μισθούς των νέων προσλήψεων, πράγμα που σημαίνει ότι η αγορά μπορεί να πληρώνει ήδη περισσότερα για τη θέση σου από όσα αναγράφονται στο δικό/η σου συμβόλαιο/ σύμβαση εργασίας.

Χρησιμοποίησε πλατφόρμες εύρεσης εργασίας, στατιστικά στοιχεία του κλάδου σου και συζητήσεις με συναδέλφους για να προσδιορίσεις ένα ρεαλιστικό εύρος αμοιβών. Έχοντας αυτή τη γνώση, θα μπορείς να διαπραγματευτείς με αυτοπεποίθηση, θέτοντας ένα συγκεκριμένο ποσοστό ή ποσό ως στόχο, αποδεικνύοντας ότι γνωρίζεις άριστα τα δεδομένα της σύγχρονης οικονομικής και εργασιακής πραγματικότητας.

Βρες τη σωστή στιγμή

Η επιλογή του της κατάλληλης στιγμής είναι ένας ακόμη κρίσιμος παράγοντας που θα καθορίσει το αποτέλεσμα της προσπάθειάς σου. Ξεκινάμε από τα βασικά. Μην περιμένεις την ετήσια αξιολόγηση αν αυτή αργεί, αλλά μην ζητήσεις συνάντηση σε μια περίοδο που η εταιρεία αντιμετωπίζει οικονομική στενότητα ή μεγάλες πιέσεις.

Η ιδανική στιγμή συνήθως είναι αμέσως μετά από μια δική σου μεγάλη επιτυχία, όπως το κλείσιμο μιας σημαντικής συμφωνίας, ή κατά τη διάρκεια της περιόδου που η διοίκηση σχεδιάζει τον προϋπολογισμό του επόμενου έτους. Ζήτησε μια επίσημη συνάντηση με τον προϊστάμενό σου, ξεκαθαρίζοντας από την αρχή ότι το θέμα της συζήτησης αφορά την επαγγελματική σου εξέλιξη και την πορεία σου στην εταιρεία, ώστε να του δώσεις τον χρόνο να προετοιμαστεί κι αυτός κατάλληλα και να μην τον πιάσεις εξαπίνης.

Μην δώσεις τελεσίγραφο

Κατά τη διάρκεια της συνάντησης, διατήρησε έναν απόλυτα επαγγελματικό, ψύχραιμο και θετικό τόνο, αποφεύγοντας τα τελεσίγραφα και τις συγκρίσεις με άλλους συναδέλφους. Εξέφρασε την ικανοποίησή σου για τη συνεργασία σας και το όραμά σου για το μέλλον σου στον οργανισμό, καθώς οι εργοδότες εκτιμούν τους ανθρώπους που δείχνουν αφοσίωση. Παρουσίασε τα επιχειρήματά σου, συνδέοντας παράλληλα την τρέχουσα οικονομική κατάσταση με τη δική σου αυξημένη παραγωγικότητα. Αν η απάντηση που θα λάβεις είναι αρνητική λόγω αντικειμενικών οικονομικών δυσκολιών της επιχείρησης, μην απογοητευτείς και σε καμία περίπτωση μην κλείσεις την πόρτα.

Στόχος δεν είναι μόνο τα λεφτά

Σε μια περίπτωση αρνητικής απάντησης, προσπάθησε να δείξεις ευελιξία και πρότεινε εναλλακτικές μορφές αποζημίωσης που μπορούν να ελαφρύνουν τον προϋπολογισμό σου χωρίς να κοστίσουν άμεσα σε μετρητά στην εταιρεία. Μπορείς να διαπραγματευτείς περισσότερες ημέρες τηλεργασίας για να γλιτώσεις έξοδα μετακίνησης, επιπλέον ημέρες άδειας, την κάλυψη κάποιου προγράμματος ιδιωτικής ασφάλισης, ένα εταιρικό αυτοκίνητο ή ακόμα και τη χρηματοδότηση κάποιου μεταπτυχιακού ή σεμιναρίου που θα αναβαθμίσει τις δεξιότητές σου.

Αν ούτε αυτό είναι εφικτό, ζήτησε να δεσμευτείτε σε ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα, για παράδειγμα σε έξι μήνες, όπου το αίτημά σου θα επανεξεταστεί με βάση την επίτευξη νέων, ξεκάθαρων στόχων που θα θέσετε από κοινού εκείνη τη στιγμή.