Πώς να διεκδικείς καλύτερα αυτά που θες κι από τους άλλους

Η ικανότητα να διεκδικείς όσα θες -και δεν περιορίζονται μονάχα στα δικαιώματά σου- δεν είναι ένα έμφυτο χάρισμα που ανήκει μόνο στους εξωστρεφείς ή στους επιθετικούς χαρακτήρες. Αντίθετα, πρόκειται για μια επικοινωνιακή δεξιότητα που καλλιεργείται με την εξάσκηση και την αυτογνωσία. Πολλοί άνθρωποι συγχέουν τη «διεκδικητικότητα» με την επιθετικότητα, φοβούμενοι ότι αν μιλήσουν ανοιχτά για όσα θέλουν, θα γίνουν δυσάρεστοι ή αντίστοιχα θα προκαλέσουν συγκρούσεις. Ωστόσο, η ανάγκη του να διεκδικείς μοιάζει με χρυσή τομή ανάμεσα στην παθητικότητα και την εχθρικότητα. Ουσιαστικά με αυτόν τον τρόπο σέβεσαι τον εαυτό σου, διατηρώντας παράλληλα τον σεβασμό προς τον συνομιλητή σου.

Ξέρεις τι ζητάς;

Το πρώτο βήμα για να διεκδικήσεις κάτι αποτελεσματικά είναι να ορίσεις με απόλυτη σαφήνεια μέσα σου τι είναι πραγματικά αυτό που ζητάς. Συχνά αποτυγχάνουμε να πάρουμε αυτό που θέλουμε γιατί οι ίδιοι εκπέμπουμε θολά μηνύματα. Πριν ξεκινήσεις μια συζήτηση με τον σύντροφό σου, τον εργοδότη σου ή έναν φίλο, οφείλεις να γνωρίζεις ποιο είναι το επιθυμητό αποτέλεσμα για εσένα. Όταν ξέρεις τον στόχο σου, μπορείς να παραμείνεις προσηλωμένος σε αυτόν χωρίς να παρασύρεσαι από συναισθηματικές φορτίσεις ή άσχετες λεπτομέρειες που στην τελική αποδυναμώνουν το επιχείρημά σου.

Η γλώσσα κόκαλα δεν έχει μα κόκαλα τσακίζει

Η γλώσσα που χρησιμοποιείς παίζει ίσως τον πιο σημαντικό ρόλο στην αποδοχή του αιτήματός σου. Μια από τις πιο ισχυρές τεχνικές που αξίζει να έχεις κατά νου είναι η χρήση του πρώτου ενικού προσώπου, τα λεγόμενα μηνύματα τύπου «Εγώ». Αντί όμως να ξεκινήσεις μια πρόταση με κατηγορηματικό ύφος λέγοντας «Ποτέ δεν με ακούς», μπορείς κάλλιστα να πεις «Νιώθω ότι δεν εισακούγομαι όταν προσπαθώ να εκφράσω την άποψή μου και θα ήθελα να βρούμε έναν τρόπο να επικοινωνούμε καλύτερα». Με αυτόν τον τρόπο, εστιάζεις στο πώς αισθάνεσαι εσύ και στην ανάγκη σου, χωρίς να βάζεις τον άλλον σε θέση άμυνας. Όταν κάποιος δεν νιώθει ότι δέχεται επίθεση, είναι πολύ πιο πιθανό να ανοίξει τα αυτιά του και να συνεργαστεί εν τέλει μαζί σου.

Η γλώσσα του σώματος λέει πάντα την αλήθεια

Φρόντισε να μην ξεχνάς ότι η διεκδίκηση απαιτεί συνέπεια ανάμεσα στα λόγια και τη γλώσσα του σώματος. Αν ζητάς αύξηση από το αφεντικό σου ή αντίστοιχα ψάχνεις μια αλλαγή στη συμπεριφορά κάποιου με χαμηλωμένο το κεφάλι, αποφεύγοντας την οπτική επαφή ή τραυλίζοντας, στέλνεις το μήνυμα ότι ούτε εσύ ο ίδιος δεν πιστεύεις πως αξίζεις αυτό που ζητάς. Πρέπει να σταθείς στο ύψος σου, να διατηρήσεις μια ήρεμη αλλά σταθερή φωνή και να κοιτάξεις τον άλλον στα μάτια. Η αυτοπεποίθηση που εκπέμπεις είναι στην ουσία ως προθάλαμος για την τελική αποδοχή του αιτήματός σου.

Μην φοβάσαι να πεις όχι

Η ικανότητα να λες «όχι» χωρίς ενοχές θα σε βοηθήσει τα μέγιστα να διεκδικείς αυτά που πραγματαικά θες από τους άλλους. Πολλοί από εμάς συνηθίζουμε να λέμε «ναι» σε πράγματα που δεν θέλουμε, μόνο και μόνο για να είμαστε αρεστοί, με αποτέλεσμα να καταλήγουμε να νιώθουμε κόπωση και θυμό. Το να θέτεις όρια είναι μια πράξη αυτοφροντίδας την οποία χρωστάς πάνω από όλα στον εαυτό σου. Όταν αρνείσαι κάτι που παραβιάζει τον χρόνο ή τις αξίες σου, στην πραγματικότητα διεκδικείς τον χώρο σου και πολύ καλά κάνεις αν μας ρωτάς. Δεν χρειάζεται να δίνεις μακροσκελείς εξηγήσεις ή δικαιολογίες. Μια απλή, ειλικρινής και ευγενική άρνηση είναι αρκετή και τις περισσότερες φορές κερδίζει τον μακροπρόθεσμο σεβασμό των άλλων συνομιλητών σου.

Αξίζει να ακουστεί η φωνή σου

Τέλος, είναι σημαντικό να κατανοήσεις ότι η διεκδίκηση των πραγμάτων που βαθιά μέσα σου επιθυμείς δεν εγγυάται πάντα ότι θα πάρεις αυτό που θες, αλλά εγγυάται τουλάχιστον ότι θα ακουστείς. Ακόμη και αν το αποτέλεσμα είναι ένας συμβιβασμός, η διαδικασία της διαπραγμάτευσης σε βγάζει από τον ρόλο του θύματος και σε τοποθετεί στον ρόλο του ισότιμου συνομιλητή, γεγονός που μόνο ως κέρδος μπορεί να λογιστεί στο τέλος της ημέρας. Μαθαίνοντας να διεκδικείς με στρατηγική, ηρεμία και σαφήνεια, αναβαθμίζεις την ποιότητα των σχέσεών σου ενισχύοντας παράλληλα την αυτοεκτίμησή σου.